2,000万円の値下げ

新所沢で不動産をご所有の皆様へ

　今回の話は、私が直接、売却のお手伝いをした話ではありません。ただ、おそらくあなたもよく通っている場所にあった中古戸建の話です。

　具体的な場所は言えませんが、新所沢駅から歩ける距離にありました。以前は中古戸建がありましたが、今は更地となっています、、、

　売主である大西さん（仮名）は、70歳前後のご夫婦です。お子さんもすでに巣立っていて、ご夫婦2人で住んでいました。

　大西さんは、田舎暮らしをするために、車で2時間くらいの場所にすでに家も買っていました。しかし、家が売れてから引越したいと思っていて、せっかく買った田舎の家にはたまに行くだけで、なかなか引越せない日が続いていました。

　そんな大西さんが売りに出している家は、注文住宅の木造２階建てで立派な家でした。でも、売れるのに３年間もかかってしまいました。もし所沢の不動産であれば、売りに出して6ヶ月間、売れなくても長いです。

　もし、1年以上売れなかったら、根本的な部分で何か間違っています。それが、売れるのに3年かかってしまったんです。

　なぜでしょう？

　大西さんは当初、ざっくり6,000万円で売りに出していました。多少の値下げもありましたが、ほぼ同じ金額でした。その後、売れなくて時間だけが経ってしまい、3年間が過ぎてしまいました。3年間って家を売る人にとっては想像できないくらい長い時間です。

　その間、売るのを頼んでいる不動産会社からは月に2回、同じような内容の手紙（報告書）が届くだけでした。会って打ち合わせどころか、電話もほとんどありませんでした。

　これじゃ、売主さんからすると先が見えず不安になりますよね。私なら会って打ち合わせします。

　3年が経つということは、建物もその分、古くなってしまうので、不動産の価値も下がってしまいます。

　　大西さんはすでに疲れてしまっていました。そして、、、

　売るのを頼んでいる不動産会社から、「4,000万円で買ってくれるお客さんがいる」という提案に同意して売ってしまったのです。

　6,000万円から4,000万円って一気に2,000万円の値下げです。考えられます？それだったら、トーショクでも買えます。

　買ってくれたのは不動産会社でした。それは別にいいんですが、その買った不動産会社は全く同じ状態の中古戸建をすぐに5,000万円で売りに出していました。しかも、すぐに売れてしまいました。

　これどう思います？

　大西さんが5,000万円で売った方がよかったですよね。

　当初の6,000万円で売れなくても、一気に2,000万円の値下げをするのではなく、段階的に値下げする選択肢があったはずです。

　もし、一気に2,000万円の値下げをして売るくらいなら、最初から4,000万円で売った方が、3年間、時間をムダにしなかっただけ、よかったですよね。

　どうしてこうなってしまったのでしょうか？

　もしかしたら大西さん自身にも理由はあったのかもしれません。ただ、大西さんは一般の人であり、不動産のプロではありません。ですから根本的な問題は、頼んだ不動産会社がよくなかったことです。

　今回の話ほどじゃなくても、頼む不動産会社によって結果が大きく変わることはよくあります。新所沢に強くて、売却を得意としていて、信用できる不動産会社に頼んでいたら、もっと早く、もっと高い価格で売れたのではないでしょうか？

　新所沢の不動産売却でお役に立てることはありませんか？お気軽にご相談ください。相談や査定は無料です。もちろん秘密厳守です。お待ちしています。

トーショク　舞草亮

追伸

なぜ私は大西さんの話を知っているのでしょうか？大西さんが売りに出して1年ちょっと経ったときに相談に来てくれたからです。1年も売れないから、大西さんはその時いくつかの不動産会社に相談したんです。その中の1つがトーショクでした。だから、その後の販売状況は把握していました。あなたならどんな不動産会社に頼みたいですか？

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