不動産売却で あなたが聞いても 不動産会社が話してくれないこと ～あなたの不動産はどのくらいの期間で売れるのか？～
売主さんが不安で相談会にきてくれました。
そのとき、すでに他の不動産会社、３社に相談をされていました。
しかし、質問や疑問がいくつもあるのに、どこの不動産会社も腑に落ちない説明が多く、不安で相談会にきてくれたんです。
「どのくらいの期間で売れるのか？」という質問がそのうちのひとつでした。
その質問に対して、どこの不動産会社も「やってみないとわからない」という返事だったそうです。
この返事どう思いますか？
たしかに、それはそうなんだけど、プロである不動産会社の担当者がその返事だと不安じゃないですか？
やってみないとわからないってことは、売りに出しても、1年、2年、もしかしたらもっと売れるまで時間がかかる。
最悪、売れない可能性もあるなんて考えると心配ですよね。「先が見えない暗闇の中に向かって進む感じで怖い」って言っていました。
でも、こういう不安が少しも減らない不動産会社の返事ってよくあります。
私が売主さんの立場であれば、「正確に的中させなくてもいいから、ざっくりのイメージはほしい」ところです。
そうすれば、安心できなくても、不安が少しは軽くなります。
それでは実際、どのくらいの期間で売れると思いますか？
ざっくり3ヶ月～６ヶ月です。
なぜそう言えるのでしょうか？
最初に知っておいてほしいのは「販売活動を始めた直後が、お客さんが来る可能性が一番高い」ということです。
どうしてでしょうか？
わかりやすいようにイメージで説明します。
今、市場には不動産が100個と、不動産を探している人が100人いるとします。
ここにあなたの不動産が、新たに市場に登場します。すると100人の目にとまります。
このときが、お客さんが来る可能性の一番高いタイミングです。
100人の人たちは、それまで市場にあった100個の不動産では、条件が合わなかった人たちです。
100人の人たちといっても買っていなくなったり、新しく探し始める人もいて、常に少しずつ入れ替わっています。
同じように100個の不動産といっても、売れてなくなったり、新しい不動産が売りに出たりして、少しずつ常に入れ替わっています。
ですので、最初のタイミングで100人全員に興味をもってもらえないと、あとは新しく探し始める人が、1人ずつポツポツ目にするだけになります。
もし、販売活動を始めてすぐに売れたとしても、必ずしも安過ぎたというわけではありません。
すぐに売れるか、その金額ではずっと売れないかは最初が肝心で紙一重です。
所沢市内の駅から歩いて15分くらいまでの距離であれば、一般的には市場が常に動いています。
つまり、探している人が常にいます。
1～2週間くらい、長めにみても1ヶ月もあれば感触的なものはわかります。
きちんと販売活動をしている不動産会社であれば、１ヶ月あれば物件情報は、チラシ・看板・ネット・他の不動産会社経由での紹介など様々な方法で、十分に市場に行きわたるからです。
ですので、探しているお客さんが物件の情報を知ってから、週末に見学に来るまでの時間などを考慮しても、もし、相場であれば2～3ヶ月もしないうちに売れます。
逆にいうと、2～3ヶ月経っても具体的な話がないようであれば、相場より高いということになります。
市場が常に動いているのに売れないということは、常に代わりに他の不動産が売れているということです。そのため、金額変更をしないと状況が変わらないケースがほとんどです。
ですので、きちんと販売活動をして、もし売れなければ状況をみて2～3ヶ月で金額を下げる。こうすれば、通常3ヶ月～6ヶ月あれば売れます。
金額を下げないで1ヶ月以内に売れることも少なくありません。
もちろん、最初の金額が相場より、よっぽど高ければ話は別になります。
そもそも金額を下げるか下げないかは売主さんの判断になります。
でも、こういう説明を聞くと、ざっくりイメージがわきませんか？
こういう市場全体のイメージがないと、いつ金額変更したらいいのか、さっぱりわからないです。
しかし、あなたが「どのくらいの期間で売れますか？」と聞いても、不動産会社は話してくれません。っていうか聞かなくても、知りたいですよね？
このように不動産会社が納得できる話をしてくれないことは、他にもあります。
「なぜ、複数社ではなく不動産会社1社に売却を依頼した方がいいのか？」「今は売り時なのか？」などです。
きちんと知っていないと後悔することってたくさんありますよね。特に不動産は金額が高いので注意が必要です。
では、後悔しない不動産売却を実現するには、どうすればいいのでしょうか？
ぜひ相談会へお越しください。
私は、外出しているときが多いので『不動産売却の相談会（無料）』は事前にご予約下さい。
相談してもらえれば、「いつかは売らないといけない」と思っている将来的な相談でも、疑問や不安が少なくなりスッキリした気持ちで毎日を過ごせるはずです。
『不動産売却の相談会（無料）』はお電話でお申込み下さい。今すぐ売らなくても大丈夫です。遠慮しないで下さい。もちろん秘密厳守です。
〈日程〉5/20（金）～ 5/23（月）
5/27（金）～ 5/30（月）
①午前10：00～ ②午後1：00～
③午後3：00～
予約がうまってしまう可能性もあるので（特に午前中）、お早めにご予約ください。
0120-104-493（舞草亮まで）
080-1222-7690（火曜・水曜）
ご来店、当日は所沢市松葉町15-12までお越しください（下の地図）。駐車場もあります。
トーショクの店舗は駅から歩いて３分と近く、１階にあるので１人でも入りやすい雰囲気です。
現在、他の不動産会社で売却中の売主さんや親族の不動産でも大丈夫です。
不動産売却の相談会(無料)にお越し頂いたからと言って、不安や疑問が100％解消されるとはお約束できません。
しかし、この相談会があなたにとって、後悔しない不動産売却に一歩近づくことはお約束できます。（ちなみに、冒頭の話の相談会に来てくれた売主さんは、１ヶ月もしないうちに売れました。もちろん、所沢の不動産です。）
トーショク 舞草亮
追伸：最後に大事なことですが今回「あなたの不動産の近隣成約事例10」もお渡しします。
トーショク
舞草 亮
まいくさ りょう
1976(昭和51)年
10月1日生 辰年
177㎝77㎏(靴26.5㎝)
所沢出身
若草幼稚園 上新井小 小手指中出身。高校時代は毎日、新所沢の駅から学校に通っていました。子供のころは北所沢町にある剣道道場(マルハ啓道館)に通っていました。所沢では上新井、椿峰、山口、松葉町に住んだことがあります。
不動産歴23年。宅地建物取引士・2級ファイナンシャルプランニング技能士・不動産コンサルティングマスター。ちなみに上海で5年仕事をしていたので中国語(HSK6級・HSK口試高級)が少し話せます。
〈ご来店〉
所沢市松葉町15-12
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